珏佳猎头分公司负责人（扩大）会议
——坚持走专业猎头公司路线不动摇
北京时间2018年5月25日下午四点半，接珏佳猎头上海总部通知，珏佳武汉分公司，重庆分公司，西安分公司等三十二家分公司或办事处在各自办公室通过互联网视频召开了分公司负责人（扩大）会议，信号由上海总部发出，这次会议非常重要，公司总部黄总做主旨报告，分公司负责人参加外，各项目经理也参加了这次会议。
会议主要强调以下三大方面的内容，下面是会议记录。
走专业化道路是我们公司一贯的主张，不能像行业内有些公司一样，什么行业都做，什么单都接，什么钱都赚，最后靠注册多个品牌来维持运营，这样是事我们坚决不做。
1、核定十大行业。
我们常说世上行业有三百六十行，我们不可能每项都做得很专业，很精通，走专业化道路就得放弃一些我们不是很精通的行业，进一步提高我们主导行业的专业能力，提高我们专业猎头水平，经过我们公司在这个行业立足的根本，结合与几大分公司总经理讨论出的一致意见，核定珏佳猎头公司主要服务的十大行业，各分公司(办事处)按当地产业不同，也可适当调整，核定的十大行业是：互联网软件、生物医药及器械、汽车/零部件、能源/环保、高端制造（人工智能/机器人）、房地产/建筑建材、新材料、金融、休闲旅游/酒店、广告传媒。
2、战略性放弃一些客户。
走专业化路线，这个口号在我们公司也不是一天二天，一年二年，这么多年过来了，通过大家的努力，公司越做越大，也越做越专业，大家的成长进步也是有目共睹。既然这个路线是对的，就要坚持走下去，别人怎么做，我们管不了，我们也不必要去理会。走专业化路线，不光是放弃一些行业，同时也要选择性放弃一些客户，那些没有诚心付预付款的，抱着试试看心态的，用怀疑的眼光让我找到候选人再签合同的，推荐了候选人迟迟不面试不录用的等等，破坏我们行业规矩的单子或客户，大家要慎重对待，合理回避，切莫重伤客户。其实我们也理解，猎头行业内，确实有不少小公司，赚快钱的公司招些应届毕业生、门外汉等不是专业人员到我们猎头队伍中来，因为不够专业，接不到什么单，所以呢，什么条件都满足客户，确实给我们猎头行业带来了很多负面因素。
我们专业猎头公司不能这样做，我们分公负责人都是人力资源总监出身，EMBA身份就有一大半。记住，我们是专业人，就做专业事，一定要耐得住寂寞，要战略性放弃一些客户，少赚点钱就少赚点钱嘛，以后，主动找我们的客户会越来越多，万万不能毁了我们专业路线金字招牌。
3、加大接单评估力度，打有准备之仗。
公司自16年初重新整合品牌后，影响力在行业越来越大，尤其近二年，从各种途径了解我们公司打电话咨询的电话越来越多，这个各分公司负责人也知道，大家在月总结报表上也有休现。单子越来越多，这是好事，与大家的努力分不开，但是不能自满。那么，随之带来一个问题，我上次也在分公司负责人工作例会上也说过，这次再次强调：接单前，一定要做好评估工作，没有七成以上把握的单子不能接，否则，单子签了，就得负责，越是不好做的单子，越花更多的猎头人员去找，时间也花得越久，对于那些理想中的候选人，世面上本身就没有，结果就是花了大量人力物力，少则花掉几千，多则几万费用，收回服务费是零元，这种吃力不讨好的单子，又打击大家积极性的单子，又让客户不满意的单子一定要慎重，接单之前一定要认识评估，和项目团队成员先讨论一下，遇到把握不大的，也可以与兄弟分公司或总公司交流一下，是否有相关资源，要打有准备之仗。其实损失我们人力物力成本还是小事，带来的不良口碑可是金钱换不回来的。
当然，单子还是要接，客户信任我们，才会找到我们，也是在招聘上遇到瓶颈才找我们的，我们要对得起客户的信任，还是要保持克难而上精神，保持学习的心态，努力完成一个又一个好成绩，为地方企业提供合适的中高级管理人才和专业技术型人才，这才是我们珏佳猎头公司成立各分公司的根本，要将“携手珏佳猎头，成就行业领袖”的口号传出去。
