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《安家》老洋房“跳单”警示,你还会签没有预付款的委托合同吗?
发表于:2020-03-11 17:51

珏佳猎头武汉公司www.whjuejia.com

 
  《安家》电视剧正在几大卫视黄金时段播出,反响不错,借着这波热潮,本篇重点聊聊饲料大王林茂根购置向公馆“跳单”的故事。是否有被猎头行业所借鉴?我们从中带来哪些启示?
  《安家》讲的是房产中介的故事,为什么本篇要与猎头行业扯上关系呢?刚入猎头行业那几年,听行业内传,国内某大型猎头公司刚起步时,招聘大量的房产中介人员转身过来培养做猎头顾问,这在猎头行业可谓是人人皆知的故事。看了《安家》情节,初级猎头顾问确实与房产中介操作模式有三分型象,而高级的猎头顾问重点在于顾问角色,给予人力资源指导,给予用人双方合理建议,企业需要时,要给予客户人力资源规划等等顾问角色,这是初级猎头顾问不具备的。

  先还原一下故事情节。饲料大王林茂根安排好巧遇安家天下房产中介的房似锦与徐文昌,初次见面显得神秘、低调、大气、不差钱,想要买房,而且重点是独家委托哦。二次见面后表达详细诉求,要求什么样式的老洋房,各种描写,最好是XX行业大王的老洋房,同时表明自己是饲料大王,与这些大王住过的老洋房比较匹配,不存在价格问题,再显大气风范。房似锦几次提到签委托合同时,林茂根都表示不是问题,只要找到的合适的房源,那一点中介费对于老洋房的总金额来说,对于他这个饲料大王来说,不值一提。房似锦看到这个层次级别的人,肯定说话算数,人家一直显得作风很大气,就没有再强烈要求,老江湖徐文昌到是有点疑虑,也不好说什么,以真诚心态先做事再说。房似锦几经周折找房源,决定到同行房产中介去探探消息,不料一眼被同行识破,房似锦与徐文昌才明白饲料大王林茂根委托可不止他们店一家,房似锦与徐文昌带着一丝没有与饲料大王林茂根签委托合同的疑虑,也带着不服输的性格,功夫不负有心人,终于找到了老洋房向公馆,与饲料大王林茂根想要的房产高度匹配,约双方见了面,初步达成了成交意向,正当房似锦帮他们办析权手续时,向公馆原主人与林茂根私下达成交易,已拿到房产证,林茂根“跳单”成功。房似锦得知情况后找饲料大王林茂根讨要中介费时,饲料大王林茂根这才原形毕露,说:没有签过委托合同,不必要付中介费,一切要讲证据。同时还说委托了全上海的房产中介,多家房产中介都向他推荐过,没有签合同,不能全部都付中介费吧?问得房似锦哑口无言,也句句在理,房似锦哑巴吃黄连,败兴而归。虽然最后因纠纷,向房似锦他们店付了2次中介费,明显是让观众看得开心,了结此故事而已。

  整个房产业务过程,与猎头业务有很多相似之处。A、剧情中是客户委托房产中介找房(此剧情钻空子没有签委托合同),猎头市场是客户委托猎头公司找高端人才;B、剧情中房似锦作房源分析,各种途径找房源,猎头业务是猎头顾问做人才画像分析,各种途径找人才;C、剧情中找到房源,分析评估后约双方见面,看房,谈价;猎头业务是找到人才后,做人选匹配评估后约面试,谈薪;D、剧情中双方签买卖合同等相关手续,付房产中介费,此项在A环节时没有履行好委托手续,才使得房似锦没有收到房产中介费的,这另当别论,猎头业务是委托单位与人选签订劳动合同,支付猎头服务费。

  签委托合同时带有预付款的重要性
  林茂根以大客户的身份,口头委托全上海的房产中介为他找房源,可谓是零成本投入,让全上海房产中介为他做事。按故事的情况,是所有房产中介都付了出劳动,却没有一家拿到中介费。如果您是猎头公司,您愿意全心全力为客户做义务劳动吗?都是有成本的呀!
  回答前面的问题,如果我是猎头公司,不会为此客户开展人才寻访工作,一定要签委托合同,同时签有预付款的合同,理由如下:
  1、 没有签委托合同,肯定不能做,不再多赘述;
  2、 没有签有预付款的委托合同,同样不做,因为没有预付款的合同,同样的是零成本,客户同样可以零成本签千万家猎头公司,这种千万分之一成交率,才能拿到服务费幸运的事,估计难得遇上。
  3、 没有预付款的合同,就可以签千万家,千万家恶性竞争,都在抢时间成单,所以难得全力投入,成效不会太理想或是有大量碰运气成份。
  4、 反过来看,既然为客户提供的人选多,客户也是在瓜田里选瓜,越选越差,难得看上,最终努力多是徒劳。
  5、 猎头公司的猎头顾问做这样的单子难得成交,打击他们自信,亏了成本不说,团队氛围也不会好,团队不稳。
  6、 再看猎头公司这头,如果收到有预付款的单子,一定会全力投入,不仅是寻访人选这么单纯,如有必要,会给双方站在人力资源专业的角度,还会给出合理化建议,做好顾问角色,一个专业性的猎头公司,一般单子应该多能完成,而且效果不会差。当然小猎头公司,刚起步的猎头公司就另当别论了。

  从人才市场上来看,基本上90%的公司是缺中高端人才的,或缺管理,或缺技术、或缺市场,有的都缺,只是在不同时期,缺乏的程度不同而已。那么市场这多公司都跟你签无预付款委托合同,你都给他们做义务工吗?你有多少财力与人才赌这千万分之一的幸运呢?是不是会重蹈房似锦与徐文昌覆辙呢?

  此文如果同行看到,希望同行能够警醒。如果是需求客户看到,希望给予理解,相互诚信经营,定能携手并肩走得更远。

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