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武汉珏佳猎头分享:面试官问你现在的月薪资多少?如何回答更稳妥
发表于:2021-04-15 18:57
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珏佳猎头武汉公司www.whjuejia.com

 
  在面试过程中,当面试官问你现在的月薪是多少?或是期望月薪是多少? 怎么回答才更合适呢?这里分两种情况,一个是在面试初一上来就问,一个在面试快结束前问,两处的回签是大不一样的。当然,首先我们要弄清楚面试官问这话的真正意图。

 

  一、面试官询问应聘者当前薪资水平的目的
  1大体上作一下薪酬匹配,避免浪费双方时间。任何一家公司,每个岗位的薪资水平都有个标准范畴。如该岗位综合工资5000-8000元之间,如果你说目前工资20000元,人事可能不会在你身上花很多时间,三言两语打发你走就行了,因为你们之间差距太大,很难谈得成。许多公司在《招聘启事》中写到:“工资面议”,这其实是针对一些重要、关键岗位留下的讨价还价的空间而已。不过随着人才市场逐规范化,这种写“面议”的流氓行为,很少出现了,即便空间大,也会写出一下如5000-15000元大跨度值,来吸引更多人才过来面试。
  2、公司经营的目的是为了实现利润的最大化,也就是说要以最少的成本支出获得最多的利润。人员薪资也属于成本的范围,面试官从控制公司成本的角度出发,肯定是希望给予求职者的薪资在能接受的范围内越少越好,只要求职者愿意做。例如品质经理岗位的综合薪资水平是8000元/每月,若应聘者说希望薪资是7500元/每月,只要双方都满意,这个薪资就确定下来了,面试官肯定不会说一定要给你8000元/每月。
  3、在同一个地区同一个行业,每个工作岗位都有行业内的平均薪资水平,也就是我们常说的人才市场价,当然在同一行业内,由于不同公司的经济效益不一样,相同岗位的薪资水平会存在差异,规模小经济效益差的公司肯定不能和经济效益好的大公司相比。面试官都清楚行业内的市场价格。
4、招聘公司一般会在《招聘启事》中写明所招聘岗位的福利待遇以及薪资范围。在面试过程中,面试官通常只会问应聘者期望的薪资待遇是多少,很少有人直截了当地打听一个应聘者现在的薪资水平。若面试官向应聘者询问其目前的薪资水平,其实真正的意图是在试探应聘者对薪资水平的接受程度,以便压低你的薪资,当你将工作做好时,再给你加一点薪水的空间考虑。

  二、应聘者如何回答对自己更合适
  1、对于绝大多数求职者来说,跳槽的目的是希望工资有上涨的可能性、寻觅更有发展前途的平台。求职者接到面试通知后,愿意花时间和精力去面试,肯定是觉得这家公司既有钱途、又有前途,是自己心仪的公司并且希望能应聘成功。求职者到多家公司去面试是为了货比三家,待价而沽。
  2、一般管理稍规范一点的公司都制定有《薪酬福利管理制度》,有比较完善的薪酬体系,最起码基本的薪酬框架和整体规定是有的,具体到不同的部门,其《薪资方案》会有差别,例如营销部门的《薪资方案》和品质部的《薪资方案》肯定不一样。对于拿固定工资的办公室人员来说,除了岗位基本工资是相对固定的,绩效考核工资是个变动的数据,所以说目前的薪资水平也不是一个固定的数据,只能表述为一个平均水平。
  3、面试过程中,薪资谈判是必然的环节,应聘者为把握谈判主动权,所以你对所在行业的薪资行情一定要了解,对自己的薪资期望要做到心中有数,不能轻易让步。
  4、如何有技巧性地回答体现的是应聘者的应变能力
  (1)负责组织面试的面试官通常是人员需求部门的领导,都是行家里手。面试过程是面试官观察、判断应聘者的职业形象、职业操守以及工作能力、综合素质的过程。当明白了面试官问你目前薪资水平的真实用意后,应聘者对于面试官的提问,不要天花乱坠地吹嘘自己,也不能漫天要价,更不能信口开河,否则会给面试官留下华而不实的印象。
  (2)在面试过程中,应聘者要了解清楚招聘岗位的薪资构成,例如岗位基本工资是多少,绩效考核工资、业务提成怎么算等等细节。
  (3)在面试过程中,应聘者要善于察言观色,判断招聘公司用人的迫切程度。
  (4)有人求职者片面地理解“隐私”这两个字,隐私指的是“不愿告诉他人的或不便于公开的个人的事”,是针对具体场合和对象而言的。假如在一般社交场合,有人冒失地打听你的个人收入情况,这就属于个人隐私而不能随便告诉他人,但是在面试过程中的薪资谈判,就不能当成个人隐私看待。对于面试官的这种提问,不要觉得很无聊,因反感而生气,应保持风度,有礼有节,语气上尽可能地柔和一些。如果你这样回答:“您提问的关于我现在的月薪资问题,这已涉及到公司机密和我的个人隐私,我不便回答,请多多包涵!”这样的回答就显得很呆板和生硬,面试基本上就无法再继续下去了,很可能导致应聘失败,失去机会。
  (5)对于应聘者来说,在正式回答薪资时,也有做三个方面的准备或是评估,一是自己的心理值。二是这次面试效果感觉如何,自认为匹配度多高。三是公司发布的《招聘启事》上的标的上下值是多少,如月薪2W——3W/月。
  机智且让人不好反驳的回答是:我大学本科、硕士是学的相关专业,毕业8年来一直做相关工作,在业务/项目/技术上也取得一些成绩,行业内应该是不错的。在行业内,跟我同级别的,如我的一些同学,好一点的公司,月薪在4W多,公司一般的,也很少低于2.5W的,如果您觉得我可以,您看着给吧?(不好反驳的理由:1、专业对口:本硕都是相关专业;2、能力强:业务/项目/技术上也取得好成绩;3、同行薪水对比:好公司4W多,差公司2.5W,看您给多少薪水,就证明你们公司好坏了;4、对自己有足够的认知定位,我说的薪水不是瞎要的,是有对比支撑的,不然请不到我;5、不到万不得已,不露底牌;6、比较谦卑礼让,没有说出具体要价,其实可以供企业选择的空间已经不大了,就是在3W——4W之间,同时让主动权留给面试官,给面试官足够的尊重。)
  通常这个情况下,面试官就会懂的,如果遇到一个资深面试官,故意装糊涂,再问:总得说一个数啊?
  既然绕不开,这个时候就可以这样说:我上任公司月薪是2.68W每月,另外还有项目奖,XX奖等,我希望是3.1W+/月。
  面试官:这样的,这个岗位我们计划3W/月,其它奖金另外,保险等齐全,我的意见是,试用期2个月,试用期的工资2.7W发放,试用合格转正后,基本工资3W/月,这是你进入公司入门级工资,只要工作做得好,每年还有调薪,你看如何?
  略加思索,假装若有所思、认真考虑,沉默少许后:好吧,既然几位领导这么有诚意,公司前景也不错,我愿意成为公司一员,为公司贡献自己的力量。

  注意事项:
  1、面试过程其实就是谈薪的过程,前面自我介绍,谈吐,礼仪等方面都很重要,薪资谈判,是虚虚实实、实现双赢的斗智过程,只是谈薪是面试的结果。
  2、谈薪不可怕,也不丢人,但不要目的性太强,不要一开始就问面试官给多少薪水,开得高,就好好谈,开得不高,抬腿就走人,这样很难有好结果;如果整个面试过程做得不错,一切会水到渠成,君子爱财,取之有道。
  3、那些技术含量不高,或是容易被人取代的岗位,如行政专员、仓库管理员,要价在他们公布薪水范围往下靠容易初录用;反之那些技术要求高,要求学历高,层次高的岗位是可以向发布薪水范围上靠的,甚至超出一点也是可以的。
 
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