中小型教育机构未来十年的5大发展方向和4大应对策略-武汉珏佳猎头公司

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珏佳猎头武汉公司也一直做教育培训的单子，也非常关注教育培训行业发展，从目前发展趋势看，看似平静，其实里面暗潮涌动，不再是新东方、学而思几家独大，未来花落谁家拭目以待。
2018年5月，教育部公布了摸排全国教育培训机构数量是201193所。2018年7月，教育部公布了《2017年全国教育事业发展统计公报》，根据相关数据，K12领域约有1.8亿学生人数，与40万多家机构相对应，每家机构约有450人。但实际上低于此标准的机构是大多数，小且散的现状由此可见一斑。
2018年7月，全国各地教育主管部门纷纷出台“黑白名单”，将一些有安全隐患、运营不规范的无证无照的中小培训机构曝光，行业逐渐步入到强监管时期，中小机构的生存空间会愈来愈狭窄。这一举动也进一步加剧了2018年暑假中小教育机构运营困难状况，隐亏现象更加严重，如果不是预收学费的现金流支撑的话，不少机构的经营情况将难以为继。
未来十年，中小型教育机构在政策严管、技术变革、行业竞争趋于充分的形势下，集中度提高是必然结果。
第一行业逐步规范会消灭掉一部分
2018年2月，四部委新政实施且在一年半内完成，行业准入门槛会逐步提高，会让一部分投资能力弱、教学能力弱的机构退出市场。十几年前只要招几个兼职老师，在居民楼内找个地方，在外面挂个牌子就能办学的情况一去不复返了。
第二行业竞争充分会淘汰一部分
充分的竞争导致行业利润率随之下降并趋于合理，这种合理利润最终要靠强大的运营能力、规模效应、品牌效应才能实现，而中小教育机构是很难有这方面运行内功的，这也是近年来校长们加大学习投入的一个重要原因。
同时教育还是个特殊商品，家长对教育品牌的追求度很高，常常会看到同一楼内知名的全国性品牌比地方性机构的同型课程价格高于一倍仍然人声鼎沸，而小机构门可罗雀，类似的例子比比皆是。
第三全国性品牌下探三四线城市的力度愈来愈大，而且他们自身的营收占比愈来愈高
新东方与学而思在一线城市与省会城市几乎都会采用直营模式，在品牌与资本的双重助推下，发展迅猛。
7月24日，新东方公布了2018财年第四季度及全年财务业绩。2018财年第四季度，新东方实现净收入7.01亿美元，同比增长44.1%；学生报名人数约为205.8万，同比上升44.9%。2018财年净收入为24.47亿美元，同比增长36%；截至2018年5月31日，学习中心总数达1,081家。学生报名人数约为2,058,000，同比上升44.9%。
7月26日，好未来发布截至2018年5月31日的2019财年Q1未经审计财务报告。据财报数据，Q1营收为5.51亿美元，同比增长71.1%；净利润为6680万美元，同比增长132.0%；季度总学生人次从上年同期的约1,047,760增长到本季的约1,976,960，同比增长88.7%；截至2018年5月31日，好未来在43个城市共设有630个教学中心。
新东方和好未来两家有402万在校生，如果按50%的参培率计算，他们两家已经占有全国市场的4%的市场份额。从过去不到1%，到今天的4%，行业巨头的市场份额正在不断快速攀升。
第四线上教育与双师课堂的空中打击
最近两年，线上教育风生水起，在线外教口语和在线1对1发展迅速。营收逾亿的大个子已经不少，年收入在十亿之上的线上公司也很多，如VIPKID，掌门一对一。而且它们的增长速度会更快，加剧分割线上教育市场份额，区域性的中小教育机构的市场份额会愈来愈小。
同时全国性品牌新东方、好未来、高思等通过内容输出的方式，利用双师课堂载体大量进入三四线城市，其体量会在接下来的十年中快速增长，进一步掠夺中小教育机构的优质生源。
第五教育反腐力度愈来愈强大，传统的渠道公关的效能愈来愈低
行业竞争环境会逐渐趋于公平，虽不能绝对公平，但资源型的中小教育机构的生存空间会越来越小。其实，大部分行业的发展都有这么一个过程，只是刚刚投射至教培业。
行业洗牌，不仅仅是面临发展生死关头的中小机构需要调整心态积极面对，居安思危，不能小富即安。毕竟在互联网助的今天，有效管理半径愈来愈大，你今天的生源随时都有可能因数强势品牌入驻、线上品牌低价洗劫而变成别人的生源。“不进则退”成为这个洗牌关键期内中小机构必须具备的清醒认识。
以下几点思路，供大家思考。
一是借势融合大潮，融合新技术，新模式，快速完成自身从传统校向现代校的转变。
百度、阿里、腾讯是中国互联网行业的大鳄，他们的互联网技术及运营非常值得教育机构学习。
二是借势整合大潮，或顺应大机构合作或并购，或推进机构的联盟整合。
“识时务者为俊杰”用在市场经营上就是能够看清方向。教培业的全国性品牌大都盘踞在北上广深一线城市，而由于中国行政区划的分散性，教育天然具有由教材、进度不一致带来的分散性，因此其在扩张过程中都会与地方品牌进行整合。
今年5月，朴新模式的成功给了地方性品牌机构整合足够的信心。而地方上品牌机构自发形成联盟，进行形成更大体量的教育综合体，从地方“实力派”到“势力派”，也不失一种好的发展路径。
三是引进新内容、新课程，完成自身课程的新陈代谢，适应时代与家长需求变化的新要求。
新政带来了课程种类及内容方面的变化（素质类课程），人工智能带来了课程模式的变化，这些都会成为中小教育机构升级转型的新机会。
四是成为区域教育综合体的发起人或参与者，联盟发展，资源共享。
我们可以从商店到商场的转变中得到启示，教培业从分散走向集中的过程中，会完成从单一教育培训机构向教育综合体的转变，甚至从教育综合体升级成大型生活社区。如果自己能成为区域教育综合体的发起人或参与者，创新办学模式，就能降低办学风险，成为大树底下的专业户，获得专业发展。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。也许这话早被人滥用，但在政策、技术激烈变革的教培业，这句话还是要让我们警醒，十年之内，中小教育机构会如何发展，取决于我们能否借力好技术和工具赋能，还有自身校区运营效率与开设课程的适应性，否则，即使不死掉，也会被时代遗弃。

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