武汉专业猎头-珏佳猎头支招：为什么你跟人谈事情的时候总是不占优势-武汉珏佳猎头公司

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珏佳猎头武汉公司办公室最近几个小伙伴一直向资深猎头请教，为什么跟人谈事情的时候总是不占优势？很简单，就因为你筹码太少。
1、你跟人谈事情的时候，别人不着急，你着急，这就证明你没有时间筹码。
2、对方有这个有那个，你没这个没那个，说明你没有资源筹码。
3、对方能奖励你这个，能惩罚你那个，能制约你这个，说明你没有奖罚筹码。
4、人家有更多的选择权，你却没有那么多选择，唯一的选择只能跟对方合作，说明人家有选择筹码，你没有选择筹码。
所以，你为什么被动，因为你筹码比别人少。但凡你在某一个方面筹码比别人多，那么你往往就可以反转局势，然后占据优势。
在谈判中时间因素可以创造谈判压力、紧迫感和危机感，在生活中利用好时间筹码可以获得很大优势。以买水果为例，一般来说，往往在摊主收摊时可以买到最便宜的水果。因为在收摊时，水果摊主着急回家，而且工作了一天，已经非常疲惫，缺乏斗志，没有时间和精力再跟你慢慢讲价。其次，收摊时的水果已经不新鲜了，如果卖不出去会非常浪费体力和成本，卖出去则意味着收入的增加。所以，可以充分利用这个时间节点，获得优势。
另外，每个店都会有促销打折，在打折的几天中，通常最后一天业绩会最好，这就是时间对人们心理的影响，大家都认为错过今天就要恢复原价了，所以纷纷前去购买。总之，时间因素是一个很好的说服武器，只要使用合理，往往能够在关键时刻促成谈判。
谈判的本质其实是资源的交换，也就是说，你有谈判对手想要的东西，别人有你想要的东西，双方在谈判过程中进行“东西”（资源）的交换。如果对方手中有你想要的东西，你却拿不出任何对方想要的东西进行交换，对方会选择跟你进行交换吗？所以谈判之前，需要检视双方的资源筹码有哪些，将筹码进行分类，然后与谈判对手进行资源的交换。资源筹码越多，占据的选择权也就越大。
奖罚筹码就不用多说了，对方能决定你的奖惩，可以制约你，你却没有还击的能力，谈判的时候自然没有优势可言。
今天重点跟大家分享下选择权筹码的运用，越多选择权的人越占优势。就像一个女孩子，如果有很多人追求她，那么她就会有更高的谈判筹码，因为不差男朋友。相反，有些朋友没有人追求，只有跟对方谈恋爱的机会，那么往往是被制约的。
用到现实生活中去谈论选择权的话，有这样四类话术跟大家分享，大家可以有意识的去记住。当你在谈判的时候经常用这样的句式，在沟通中就会让对方去自动服从，使对方在你面前自动妥协让步。
第一种口吻“你要是还这样的话，那咱们就可以不谈了，我还有很多人等着我呢”这就表现出我可以随时离开，可以不跟你谈，所以，一个人如果可以放弃谈判，随时离开，这就是最大的选择权。
第二种口吻“如果这件事今天实在定不下来，那咱就先等等，反正现在我们也不着急”如果我们表现出不着急，无所谓，那么往往会让对方更着急，因为我们在给对方暗示先等等，等等意味着不确定性。可能会有更多其它竞争对手过来与我们合作。
第三种口吻“现在你们的同行某某也在找我们，我们也得再考虑考虑”，这种就是拿第三选择压你，你的同行出的价格比你们更低，你的同行给我们开出了更优越的条件，所以我们要认真考虑一下。当说出这样的一番话，对方往往会更着急跟我们定下来。而对方为了快速跟我们定下来，就会以妥协、让步的方式，从而我们获得了优势。
第四种口吻“没事儿，你慢慢想，要不你再多问问，反正我们现在有优势，不愁卖”，这种类似于第三种，表现出对方还有很多竞争者，都看好我们得优势。刻意让对方去打听一下，烘托出我们的优势，越是这种口吻，对方反而会越急，会害怕后期的不确定性，担心其他竞争对手过来一买而空。
在生活中，如果多使用这样的口吻与别人谈判，就会让对方变得更加着急，增加自身的优势。记住，随时离开是最大的优势。当你可以表现出无所谓，可以再等等，不着急定下这件事，结果却是让对方更着急，促进对方快速跟你成交，这就是对选择权筹码的应用。

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